设为首页  加入收藏
寻找威猛达的创业历程
点击数:2503          发布时间:2014-2-19 15:22:00
资料文档:

寻找威猛达的创业历程

——浙江威猛达科技有限公司董事长胡勤有访谈

 

青山隐隐,绿水悠悠。厂房林立的永康城西新区内,坐落着宏伟壮观的浙江威猛达有限公司新建厂区。这里位于永武二线和330国道经济走廊的中心交汇点,交通便捷,经济辐射范围广阔,区位优势得天独厚,是目前永康市委市政府批准的一个以本土投资为主的工业经济开发区。

永康商人胡勤有先生于2008年通过长期以来积累的人脉关系和资金链创立的浙江威猛达科技有限公司经过短短5年的努力经营和滚动发展,从当初的家庭作坊式加工店一跃成为现在的浙江省专业生产大排档用的方便、安全、节能的猛火炉,适用于大、中、小商厨的节能炒菜灶等全系列商用厨具的民营企业,五年间先后升级产品结构,引入职业经理人机制,构建独特的产品营销战略,逐渐走上了多元化发展道路。为此,记者近日专程采访了浙江威猛达科技有限公司董事长胡勤有先生。

走进“威猛达”的办公大楼,一幅笔锋瘦俊的大家作品《弟子规》映入眼帘,迎面扑来的是一股古典素雅的儒家文化气息,充满了中国传统文化的氛围。他年仅不惑,和颜悦色、温文儒雅。在记者说明来意后,胡董很热情的接待了我们。

胡董首先向我们介绍了威猛达创业和发展史。他说,他是土生土长的永康人,凭着一股敢于拼搏的创业热情,南下广州、北上中原,先后从事过车间生产、汽车驾驶、产品销售等一线工作,在辛苦的工薪生活中寻求创业机会,完成创业的原始积累。随后即着手投资气垫项目,起早摸黑亲力亲为,然几经周折,无果而终。2008年,他看中了高端商用厨具在餐饮业界的蓝海,在进行了充分的可行性分析和投资的论证评估后,怀着破釜沉舟的勇气,再次自筹资金180万,租赁厂房、购买设备、招募工人,从零起步开始了第二次雄心勃勃的创业历程。创业之初,资金短缺,技术匮乏,渠道狭窄,他的公司在夹缝中寻求生存的机会。

经过了两年的沉淀后,威猛达迅速壮大,在巩固原有市场份额和生产能力的基础上加快了发展的步伐。2010年进行了产品的技术改造和升级,摈弃了原有产品在结构上的弊端和供应链上的瑕疵,并根据餐饮市场的市场容量逐步进入多元化发展的领域,从普通炉灶向高端炉灶延伸,深受市场的肯定和客户的好评。

2011年后,威猛达进入高速扩张时期。经营理念有了飞跃性的发展,完成了从做产品、卖产品到做品质、做品牌的质变过程。管理结构上,聘请了职业经理人和企业顾问团,形成了企业所有权和管理权相分离的管理体系,实现了从家庭手工作坊到现代化企业的演变。

2012年,威猛达产能和销量进一步扩大,形成了年产健康灶20万台、分销商1500多家、销售额突破6000万元的良好格局。同时继续优化内部管理结构,引入先进的以精益生产思想指导的PDCA循环管理法、5S现场管理法、360度绩效管理法,用以提升管理效益。2013年起对传统的营销模式进行大胆的改革和创新,相继成立威猛达商学院和威猛达技术研究院,促成“产学研”相结合的技术创新体系和别具一格的威猛达商业模式的诞生。

为进一步扩大产能,满足全国广大终端客户的需要,2013年又通过反复磋商,对位于永康城西新区四方路近50000平米的厂房进行了融资租赁,经过重新规划布局和美化改造,为威猛达公司第二次腾飞奠定了更加坚实的基础,将实现公司由小到大,由弱到强的蜕变。

胡董事长说,经过五年的苦心经营,始终坚持诚信务实、锐意进取的风格,坚守“为餐饮老板省钱、造福厨师健康”的经营理念,秉承“中国商厨专家与领跑者”的企业愿景,赢得了政府的扶持、客户的认可、供应商的信任和员工的忠诚,并逐步发展、扩张,产量、产值、销售、利税、利润等五项经济指标连续两年名列全国同行第一的良好经营业绩。当我们问及是什么促使公司高速发展时,胡总向我们阐述了威猛达的经营之道。他说,威猛达之所以能成为行业的佼佼者,得益于以下几大法宝。

第一,奉行了先进朴实的经营理念,诚信的心灵、勤劳的双手和做人做事的传统美德优势。企业的核心价值观,即以节能环保、减排降耗为目的的社会责任和与客户互利双赢、与员工共同成长的人文关怀,从而使企业拥有了强有力的灵魂和清晰可循的追求方向。

第二,推进了管理的改革和创新,同时确立了企业核心文化。通过《威猛达宣传片》的制作、《威猛达之歌》的创作、《威猛达人》内刊的出版、员工福利待遇的提高、大型员工活动的组织,形成了统一的行为准则和道德规范,形成了稳定的企业愿景和价值观念,促进了团队的稳定和凝聚力的提升。多次改革,促进企业跨越了多个新台阶,并积蓄了更多更大的发展后劲。

第三,选择了品牌型发展道路。胡总说,品牌是一种声誉,一种许诺,一种在消费者心中存在的稳定的概念图像,代表着经久不衰的品质和口碑。公司浓墨重彩的为“龙鼎”、“惠厨”、“威龙”、“乘龙”等威猛达系列产品从品质上练内功,从品牌上做推广,从视觉上做定位,从形象上做包装。公司选择香港喜剧明星吴孟达作为品牌代言人,用形象可识别的 标识作为企业LOGO,使用统一的固定的CIS视觉识别系统,一百多辆有威猛达商标的服务车、宣传车在全国1500多个城镇巡回展览,几万套印有威猛达LOGO的文化衫以及数量众多的充电宝、手提袋、产品册、签字笔、笔记本、信笺等日用品在全国1500多个城镇使用,大大加深了公众对威猛达的认知度和信赖度。

第四,独特的经销模式。渠道和网点的建设与培养是任何一家企业营销工作中永恒不变的主题。为最大限度的让利于分销商和终端客户,减少流通成本,并使分销商和厂家共同成长,威猛达别出心裁,采用了与传统多级代理不同的一级分销模式,产品从工厂到终端,只有区域网点一级分销,对经销商实施扁平化管理,类似于当今最风行的直销模式,但与直销最大的不同是威猛达有良好的系统24小时售后服务保障,才能赢得广大终端客户的认可与青睐。目前包含小肥羊、全聚德、俏江南、湘鄂情、火宫殿、匆忙客等知名餐饮企业在内的数万家客户均使用威猛达系列产品,逐步进军餐饮、高校、工厂、小区等市场,牢固树立“渠道为王,终端决胜”的思想,拓展渠道,扩大网络,在全国建立了广泛、庞大、通畅、有效的销售通路和终端客户群,共拥有核心网点1500多家,形成了强大的分销和零售网络。

第五,独特的企业商学院培训模式。厨具行业不是战略性新兴产业,科技含量不高,业界内可模仿可复制性强,同质化竞争严重。在此情况下,培养办事处分销商的经销能力、对品牌的认同度、对厂家的忠诚度显得尤为重要。为打造稳定的优秀的经销商队伍、渠道经理队伍、客服和售后队伍,威猛达斥巨资聘请专业顾问团组建以广告营销、会议营销、电话营销、展会营销等方式运作的威猛达商学院。

威猛达商学院培训内容主要涉及四个方面:一是提升现有经销商和大区经理运作市场和品牌管理的营销意识,使之具备所需的理念、方法、技巧、工具等综合专业能力。二是提升会议、展会、商演等营销活动的策划能力、组织能力和演讲能力。三是提升办事处店面管理能力,如店面装修、产品陈设、零售导购语言组织等,用以提升分销网点销售业绩、做好库存储备的综合营销技能。四是提升规划未来的商业模式、盈利模式、业务管理、渠道开发、产品知识、人力资源、终端掌控等专业能力。迄今为止,威猛达已成功进行了辽宁、山东、广东等地“服务赢天下”的营销会议,反响强烈,效果良好。

第六,得益于外协件厂家等优质供应商长期的信任和帮助、各地办事处经理的信赖与努力、各岗各位员工的忠诚以及当地党政机关和职能部门领导的关心和政策倾斜。

随后,胡董向我们描绘了威猛达以后的发展方向和经营目标。他说,2014年威猛达确定了三大战略目标,即年生产能力力争突破25万台、年销售额力争突破一亿元、年纳税额突破300万元。并且进一步将管理体制升级为现代企业制度,在经营过程中进一步关注社会公益和慈善福利事业,承担更多的企业家应有的社会责任。

长江破浪会有时,直挂云帆济沧海。威猛达清晰的企业发展目标,清楚的产品市场定位,科学而合理的企业发展规划,是确保企业走在行业前列的导向。胡勤有先生心中有一个更大的梦想,那就是预计再用五年时间使威猛达发展成为集团公司,发展成为威猛达事业群。让每一个经销商能赚到更多的钱,成为业内优秀经销商和企业家。让员工薪酬领先于同行,让中高层管理者在未来五年都能买得起车和房。